中山木門(mén)行業(yè)或將面臨一次較大的局部整合，木門(mén)業(yè)面臨困境形象化。

一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，品牌管理、品質(zhì)監督意識淡薄，惡性競爭。木門(mén)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，2007年以前簡(jiǎn)單作坊，專(zhuān)靠模仿，不會(huì )創(chuàng )新，價(jià)格成了競爭的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競爭生產(chǎn)壓力，不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢，最終敗壞了木門(mén)行業(yè)的形象。

此外，很多企業(yè)沒(méi)有完善的質(zhì)量管理制度，就連最基本的專(zhuān)業(yè)質(zhì)監崗位都沒(méi)有設立，更談不上品牌管理、品質(zhì)監督。

第二，高級管理人才短缺。目前，木門(mén)企業(yè)中的老板大都是半路出家，有實(shí)戰經(jīng)驗，能把企業(yè)搞得有聲有色，但當企業(yè)發(fā)展到一定程度，要想向高深進(jìn)軍，成為大型現代化企業(yè)，就感到力不從心。缺乏專(zhuān)業(yè)的高管人才，制約了企業(yè)發(fā)展，也造成僅有的一些只是經(jīng)驗稍豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員被挖來(lái)挖去，千軍可得，一將難求。

第三，跨行發(fā)展的壓力。泛家居多元化模式是未來(lái)家居行業(yè)發(fā)展的趨勢，一些強勢品牌(如大自然)在自身專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)足夠強大，開(kāi)始跨行發(fā)展，向木門(mén)行業(yè)進(jìn)軍。這對于帶動(dòng)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用，但更多的還是壓力。

木門(mén)行業(yè)所面臨的困境形象化就是銷(xiāo)售的問(wèn)題，剛性需求依然存在，怎么樣去挖掘市場(chǎng)才是企業(yè)需要解決的問(wèn)題。作為木門(mén)銷(xiāo)售最前沿，終端店面的銷(xiāo)售直接影響企業(yè)的生存，緣何終端店面銷(xiāo)售打不開(kāi)局面的尷尬呢?

終端店面形象與氛圍差

通過(guò)調查分析，終端店面形象與氛圍差是導致終端銷(xiāo)售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說(shuō)呢?因為消費者是突然性的需求而xx木門(mén)品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的xx度高和熱情度高，但當消費者走向店面的時(shí)候，發(fā)現店面的整體形象有點(diǎn)“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線(xiàn)、整潔度、銷(xiāo)售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購買(mǎi)呢!顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

沒(méi)有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效地技能訓練

大多數木門(mén)終端銷(xiāo)售店面的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷(xiāo)售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求，更無(wú)法留住消費者的“芳心”。這方面是木門(mén)企業(yè)的責任，因為公司沒(méi)有對終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行有效地銷(xiāo)售技能訓練，只能依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人“才華”來(lái)實(shí)現良好的銷(xiāo)售。        http://www.sgdk.cn/